Amazonで出店するならSEO対策が必須！売れるポイントまとめ

【AmazonのSEO対策1】キーワードと商品ページの関連性を高める方法

キーワードと商品ページの関連性を高めることは、AmazonのSEO対策の中でも基本です。商品ページをキーワードに沿ったものに仕上げることで、お金をかけずにAmazon内の検索結果で上位に表示されるようになるので、検索順位が上がらないときはぜひ試してみましょう。

具体的な方法としては次のものがあります。

〇 適切なキーワードを設定する
〇 検索キーワードフィールドに適切な言葉を設定する

それぞれの方法について見ていきましょう。

適切なキーワードを設定する

Amazonではページの上部に検索窓が設置され、ユーザーはいつでも気になる商品を調べることができます。ユーザーが入力するキーワードと関連ある商品を取り扱っている場合には、検索結果ページに表示され、販売の機会が増えます。

しかし、商品とキーワードの関連性が薄いときや、設定したキーワードでユーザーが検索することが少ないときは、商品が検索結果ページに表示されることはありません。つまり、商品に対してどのようなキーワードを設定するかが、検索結果ページの上位に表示されるかどうかを左右するのです。

Amazonでは商品登録の際に、ビッグキーワードとサジェストキーワードの2つを選択します。安易にキーワードを設定してしまうと、ユーザーのクリックを増やすことはできません。次の5つの方法を利用して、適切なキーワードを見つけていきましょう。

〇 Amazonサジェストを活用する
〇 Amazon広告データを活用する
〇 Googleトレンドを活用する
〇 Googleサジェストを活用する
〇 Googleキーワードプランナーを活用する

それぞれの利用方法や特徴について説明します。

Amazonサジェストを活用する

Amazonではキーワードの組み合わせを「サジェスト」として表記しています。このキーワードの組み合わせは、Amazonが適当に紹介しているのではなく、実際にAmazonの検索窓にユーザーが入力した組み合わせです。つまり、Amazonサジェストを参考にすることで、ユーザーが検索するキーワードを見つけやすくなります。

なお、Amazonサジェストは、次の方法で表示させることができます。

Amazonの検索窓にキーワードを入れる
キーワードの組み合わせが、選択肢として自動表示される

Amazonの商品登録の前に、検索窓に実際にキーワードを入れてみて、サジェストを見つけておきましょう。

Amazon広告データを活用する

Amazon広告では、キーワードごとにクリック率やアクセス数、コンバージョン率を紹介しています。これらのデータを見ることで、人気のキーワードが何かを把握できるようになります。

販売したい商品と関連するキーワードが見つかったら、そのキーワードを商品名や商品説明の文章に積極的に用いてみましょう。ただし、いかにもキーワードだけを詰め込んだ商品名や商品説明はユーザーに役立つ情報とはならないので、おすすめできません。

Googleトレンドを活用する

Googleトレンドでは、急上昇中のキーワードについて調べることができます。Amazonのキーワード対策を優先することは必須ですが、Googleの対策をしておくことでGoogleでの検索上位やショッピングで表示される可能性が増えます。ぜひ実施しておきましょう。

例えば、Googleショッピングで上位に表示されると、そこからダイレクトにAmazonの商品ページにアクセスできるようになります。途中でAmazonのトップページを経由しないので、ユーザーにとっても買いやすい方法です。

また、Amazonで商品を購入することを決めて検索するユーザーもいますが、購入する場所を決めないでGoogleでざっくりと調べるユーザーも少なくありません。Googleで情報を集めてから購入するユーザーに対応するためにも、Googleトレンドで人気上昇中のキーワードについて調べることは不可欠です。

Googleサジェストを活用する

Googleサジェストとは、Amazonサジェストと同じく、Googleの検索窓でキーワードを入力したときに同時に検索されることが多いキーワードが選択肢として表示されるサービスのことです。

Googleの検索窓にキーワードを入れる

キーワードの組み合わせが、選択肢として自動表示される

Googleサジェストもユーザーの検索活動を基に表示されているため、対策キーワードを決めるときだけでなく、丁寧に分析することでユーザーのニーズを知ることができます。

例えば、ハンドクリームを販売するとき「ハンドクリーム」をキーワードに設定すると、同じキーワードを狙うライバルが多すぎて上位表示は難しいかもしれません。ある程度絞り込むためにもの、商品名やメーカー名で検索することができます。

商品名やメーカー名を検索窓に入れたときに、思わぬキーワードがサジェストとして表示されることがあります。「（商品名）　ネイル」や「（商品名）　ポンプ」などのサジェストが出てきた場合であれば、ネイルクリームとして使えるハンドクリームであることをアピールしたり、ポンプタイプや詰め替え用があることなどをアピールしたりできるかもしれません。

このようにサジェストを活用することで、新たなユーザーニーズに気付けることがあります。気付いたユーザーニーズに対応した商品ページに仕上げれば、検索順位で上位表示されやすくなるでしょう。

Googleキーワードプランナーを活用する

GoogleキーワードプランナーはGoogle広告サービスを利用している方が利用できるサービスです。Googleサジェストと同じく、Googleでユーザーが使うキーワードを知るために活用できますが、検索窓にキーワードを入れるだけで誰でも簡単に利用できるGoogleサジェストよりも深い検索ができるというメリットがあります。

使い方は以下の通りです。

1. 商品名などの対策したいキーワードを語句を検索し、関連キーワードを見つける
2. 関連キーワードをキーワード調査ツールで調べ、検索頻度や検索数の推移を確認する
3. 対策するキーワードでGoogle広告を出す場合は、入札単価の見積もりをチェックする

Google対策強化のためにもぜひ実施しておきましょう。

検索キーワードフィールドに適切な言葉を設定する

AmazonやGoogleでの対策キーワードを絞り込んだ後に、Amazonの商品管理ページで検索キーワードフィールドに適切な言葉を設定します。単に人気が上昇しているという理由でキーワードを設定するのではなく、商品との関連性を明確にし、商品名や商品説明でわかりやすく文章にしてからキーワードを設定しましょう。

AmazonサジェストやAmazon広告データでは表示されないキーワードでも、新たなユーザーニーズを開発するようにキーワードを設定することも1つの方法です。まずはユーザーがどのような言葉で商品を探すのか想像してみましょう。また、注目が高まっているキーワードからイメージを膨らませ、商品の内容と重ねることも重要です。

例えば、バレッタ（ヘアアクセサリー）なら、ユーザーが「バレッタ」という言葉で検索するとは限りません。「髪留め」や「ヘアアクセ」といった一般名称で検索する可能性も十分にあります。また、バレッタはどちらかといえばフェミニンなファッションと合わせることが多いので、「お嬢様　ヘアアクセサリー」や「姫系　アクセサリー」といったキーワードを使用する可能性もあるでしょう。

商品名を工夫する

次は商品名に注目して、SEO対策を実施していきます。商品名にユーザーが知りたい情報が含まれていると、注文しやすくなり、表示後の注文率を高めることができます。

例えば、スマホカバーなら、対応しているスマホの機種なども商品名に含めてみましょう。スマホカバーを購入したいと考えるユーザーは、すでにカバーをつけたいスマホを決めていることが多いため、機種名が明確に記載されているとクリックしやすくなります。

ただし、ユーザーに多くの情報を届けようとして、あまりにも商品名が長くなるのはNGです。ユーザーが商品名全部を読むとは限らないだけでなく、検索結果ページで商品名が最後まで表示されない可能性も生じます。

また、キーワード対策だけのために商品名を長くしたかのような印象をユーザーに与えてしまい、かえってクリック率が下がるかもしれません。Amazonでは商品名は50文字程度以下（※）に設定するようにと定めていますが、さらに短く設定し、検索結果ページで商品名がすべて表示されるようにしておきましょう。

また、重要な情報は前のほうに記載すると、ユーザーがスマホなどの小さな画面で検索したときでも必要な情報を伝えることができます。例えば、「【iPhone14 Pro】耐衝撃タイプスマホカバー。クリアレッド、クリアイエロー、クリアブルー」のように伝えたい順、この場合であればスマホの対応機種名→カバーの特徴→カラーバリエーションの順で表示すると、ユーザーに役立つ情報を効率良く提供できるようになります。

※Amazonでは商品カテゴリーごとに商品名の上限文字数が異なります。出品する商品カテゴリーの詳細ルールを確認してください。

商品仕様を工夫する

Amazonでは商品説明とは別に「商品仕様」についても記載することができます。商品仕様とは商品の特徴を箇条書きに記すことで、最大5つ登録することができます。できれば5つすべて登録して、ユーザーに商品の魅力を端的に伝えるようにしましょう。

商品説明に詳細な情報を記載してユーザーに伝えることもできますが、すでに購入を決意しているユーザーを除き、細々と書かれた説明文は読まない可能性が高いと考えられます。しかし、商品名の直下に表示される商品仕様であれば、まだ購入の決意を固めていないユーザーも目を通す可能性が高いです。

商品仕様に対策したいキーワードを含めていると、ユーザーニーズに合う文章に仕上げることができ、よりユーザーに対して高い訴求力を発揮できるかもしれません。また、Amazon内での検索順位にも反映されるようになり、上位表示を期待できます。ユーザーが知りたいことに絞って適切にキーワードを含め、分かりやすい言葉で記載しましょう。