TikTokマーケティングとは？企業の成功事例や戦略の立て方・手法を解説

TikTokの他のSNSと違う特徴5つ

企業やECサイトオーナーなどの事業者は、商品やサービス、あるいはECサイトや店舗などの認知度を高めるためにSNSを利用することができます。しかし、SNSの種類は多く、それぞれ特徴やユーザー層が異なるため、適したものを選ばないとターゲットに情報を届けることができません。

TikTokでマーケティングを行う前に、TikTokならではの特徴を理解しておきましょう。TikTokの特徴としては次の5つが挙げられます。

コンテンツの種類や作成機能が充実している
拡散力が強いのでバズりやすい
フォロワー0でもインプレッションが期待できる
短期間のアクセス増加が期待できる　
動画単体で評価するアルゴリズムになっている

それぞれの特徴について解説します。

特徴1.コンテンツの種類や作成機能が充実している

TikTokは、お気に入りの発信者による投稿だけでなく、TikTokにより選ばれたおすすめのコンテンツが表示されるアプリです。おすすめされる内容はTikTokアプリを使えば使うほど精度が高まり、ユーザーの好みにフィットするだけでなく、トレンドから検索された内容も反映されます。

おすすめが合わないときは、動画を長押しして「興味がありません」をタップすることで、次回からの表示に反映することが可能です。また、「制限モード」を使用すると表示されるコンテンツを広範囲に制限することができます。

TikTokではコンテンツの種類だけでなく動画作成機能も充実しています。主な機能は以下のとおりです。

動画を撮影する
複数の動画をつなげる
動画にエフェクトをかける
再生速度を変更する
音楽を挿入する
アフレコ、音声加工を行う
文字を挿入する

TikTokでは動画撮影から任意のタイミングでカットまで、簡単にアプリだけで実行できます。また、複数の動画をつなげる機能もあるので、細かくカットした動画をつなげて現実には難しい動きを再現することが可能です。TikTokアプリ以外で撮影した動画もつなげられるため、スマホのカメラで撮影した動画などを組み合わせれば、日常生活のスナップをストーリー性のある動画に仕上げることもできるでしょう。

撮影中や撮影後にエフェクトをかけられる点もTikTokの特徴です。特殊なメイクを施したり、フィルターをかけたりすれば、顔出し動画に抵抗がある方も参加しやすくなります。

また、再生速度を変えられるので、特定の部分だけ長引かせる、あるいは早めることで、動画をインパクトのあるものにすることも可能です。TikTokの投稿は最長10分と規定されているので、カットと速度変更の機能を活用して短時間でも印象的な動画に仕上げます。

TikTokではアプリ内に音楽もストックされているので、音量を調整して挿入し、動画の完成度を高めましょう。もちろん音楽の速度も変更できるため、音楽に合わせて踊らなくても動きにマッチさせることができます。

音楽ではなくセリフをアフレコすることも可能です。音声加工もできるので、商品やサービスの説明にぴったりの声を作ってみましょう。

また、文字を挿入する機能を使えば、商品やサービスの名称をよりユーザーに印象付けることができます。フォントやカラーのバリエーションも充実しているので、短時間でも伝えたいことをしっかりと伝えられる動画を作成することが可能です。

特徴2.拡散力が強いのでバズりやすい

TikTokの動画は最長10分と短いため、ユーザーもストレスなく視聴できるというメリットがあります。また短時間で伝えたい内容を伝えるために、インパクトの高い動画を作成している配信者も多く、「視聴する」→「感動する」→「拡散する」の流れが自然に根付き、拡散力が強いことも特徴です。

なお、短い中にも起承転結があると、よりバズりやすいとされています。また、いきなりインパクトの強いアクションを展開するよりは、自然な導入となっている動画、上手に音の効果を活用している動画も、バズりやすい傾向にあります。

特徴3.フォロワー0でもインプレッションが期待できる

Instagramなどの他のSNSでは、基本的にフォロワーに対しての投稿がメインとなっているため、フォロワーが少ないときは再生数を増やしづらくなっています。そのため、広く拡散させたいときは、まずはフォロワーの獲得から地道に行うことが必要です。

一方、TikTokではおすすめの動画を表示させる「レコメンド機能」があり、フォロワー以外にも投稿が表示されます。まったくフォロワーがいない状態でもレコメンド機能により一定数のユーザーには投稿が表示されるので、インプレッションが期待できるでしょう。

ユーザーからの「いいね」の数が多ければ、同じユーザーに関連する動画がレコメンドされたり、他のユーザーにも動画が表示される回数が増えたりします。つまり、TikTokは新しいファンやフォロワーを獲得しやすいSNSです。まだ固定のファンがついていない場合や、フォロワー数が少ないときは、TikTokを活用してファンやフォロワーの獲得につなげましょう。

また、YouTubeなどの動画サービスはバックグラウンド再生が可能なため、映像を見ずに音楽だけ楽しむといった使い方も可能です。一方、TikTokではYouTubeのような「ながら見」ができないため、ユーザーが集中して動画を視聴してくれるという特徴があります。真剣に見て欲しいハイクオリティな動画を作成し、TikTokマーケティングに活かしましょう。

特徴4.短期間のアクセス増加が期待できる

TikTokの高い拡散力を活かすことで、短期間でのアクセス増加が期待できます。TikTokでは動画1本あたりの時間が短いので、ユーザーは短時間で多くの動画を視聴することが可能です。短い時間の中で、気に入った動画には「いいね」をクリックしたり、友だちに拡散させたりといったアクションをこまめに行うため、さらにアクセス増加が期待できます。

また、流行に敏感かつフットワークが軽い傾向にある点も、TikTokユーザーの特徴です。TikTokではハッシュタグチャレンジが盛り上がっていますが、半数以上のユーザーが実際に何らかのハッシュタグチャレンジに参加したことがあり、約3割のユーザーは動画で紹介されたゲームやアプリをダウンロードしたことがあるとも報告されています。

短期間でのアクセス増加を期待するなら、拡散力が高いTikTokを使って、レスポンス頻度の高いTikTokユーザーに働きかけることも検討してみましょう。

特徴5.動画単体で評価するアルゴリズムになっている

InstagramやTwitterなどの多くのSNSでは、フォロワー数の多さが投稿の評価基準の一つとなっているため、フォロワー数が少ない投稿は拡散されにくく、結果としてバズりにくくなっています。

一方、TikTokのアルゴリズムは動画単体で評価するため、フォロワー数が少なくてもコンテンツの内容さえよければ、多くのユーザーに拡散される可能性があります。実際にInstagramなどでは有名企業やインフルエンサーの再生回数が高くなる傾向にありますが、TikTokでは無名な個人や小規模企業などでもバズることが珍しくありません。