営業損益は、企業の経営状況を判断するうえで非常に重要な指標です。しかし、損益の概念や計算方法、改善のポイントまで正確に理解している人は意外と少ないかもしれません。本記事では、営業損益の基本的な意味から具体的な計算方法、ビジネスにおける活用まで詳しく解説します。
1. 営業損益の基本的な意味
1-1. 営業損益とは何か
営業損益とは、企業の本業での収益と費用の差額を指す会計用語です。売上から売上原価や販売費・一般管理費などの営業費用を差し引いた結果、利益が出れば営業利益、損失が出れば営業損失と呼ばれます。
つまり、企業が本業でどれだけ効率よく利益を上げているかを示す指標であり、経営状態を正確に把握するために欠かせません。
1-2. 営業損益の重要性
営業損益は、以下の理由で重要です。
・企業の本業の収益性を評価できる
・経営改善のポイントを明確にできる
・投資家や銀行が企業の健全性を判断する材料になる
財務諸表の中でも、営業損益は企業の「実力」を反映するとされ、経営判断に直結するデータです。
2. 営業損益の計算方法
2-1. 基本的な計算式
営業損益は以下の式で計算されます。
営業損益 = 売上高 − 売上原価 − 販売費及び一般管理費
売上原価とは、商品やサービスを提供するために直接かかった費用を指します。販売費及び一般管理費は、営業活動を行う上での間接費用（人件費、広告費、事務費など）です。
2-2. 計算の具体例
例えば、ある会社の売上高が1,000万円、売上原価が600万円、販売費・一般管理費が250万円の場合、
営業損益 = 1,000 − 600 − 250 = 150万円
この場合、営業利益は150万円となり、企業は本業で利益を上げていることがわかります。
3. 営業損益と関連する指標
3-1. 経常利益との違い
営業損益は本業に限定した利益ですが、経常利益は営業損益に営業外収益（利息収入など）や営業外費用（借入金利息など）を加減した利益です。
・営業損益：本業の収益性を評価
・経常利益：企業全体の通常活動による利益を評価
3-2. 当期純利益との違い
当期純利益は、経常利益から特別利益や特別損失、法人税などを差し引いた最終的な利益です。本業以外の要素も含むため、営業損益とは区別して考える必要があります。
4. 営業損益が赤字になる原因
4-1. 売上が低い場合
単純に売上が少ないと、固定費や変動費を差し引いた結果、営業損益が赤字になることがあります。新規事業や季節商戦の影響が大きい場合などに見られます。
4-2. コストが高すぎる場合
売上が十分でも、原価や販売費・一般管理費が高すぎると営業損益は悪化します。例えば、材料費の高騰や広告費の過剰投入、人件費の増加などが原因になります。
4-3. 非効率な運営
業務フローの無駄や生産性の低さも、営業損益に影響します。同じ売上でもコストを効率化できれば利益は改善します。
5. 営業損益を改善する方法
5-1. 売上を増やす
・新規顧客の獲得
・既存顧客へのクロスセルやアップセル
・販売チャネルの拡大
売上増加は、営業損益改善の直接的な手段です。
5-2. コストを削減する
・原価低減（仕入れ交渉や在庫管理の効率化）
・人件費や経費の最適化
・業務効率化による間接費削減
コスト管理は営業損益改善の基本戦略です。
5-3. 価格戦略の見直し
利益率を改善するために、価格設定を見直すことも有効です。値上げだけでなく、付加価値の提供やサービス内容の最適化も重要です。
6. 営業損益の活用事例
6-1. 経営判断への活用
営業損益を分析することで、どの事業や製品が収益を上げているか、どこに改善余地があるかを明確にできます。赤字事業の縮小や成長事業への投資判断に役立ちます。
6-2. 投資家向け情報
投資家や金融機関は、営業損益を重視して企業の本業収益性を評価します。安定した営業利益は企業の健全性を示す重要な指標です。
6-3. 社内管理の指標
営業損益は部門ごとの目標管理や報酬制度の設計にも利用されます。各部署の効率や収益性を数値で把握できるため、改善策の立案がしやすくなります。
7. まとめ：営業損益を理解して経営改善に活かす
営業損益は、企業の本業の収益性を測る基本的な指標です。売上と費用のバランスを把握することで、経営状況を正確に分析し、改善策を立てることができます。
本業での利益をしっかりと把握し、売上増加やコスト削減、価格戦略の見直しを行うことで、営業損益を改善し、企業の健全な成長に繋げることが可能です。
