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実績紹介

1年で月間30万pvを達成したオウンドメディア戦略

弊社で運営するデジタルマーケティングに関するオウンドメディア「Influencer Marketing Guide」は2023年一月で約一周年を迎えましたが、月間30万pvを達成するなど短期間で多くの方にご覧いただけるようになりました。

この記事では、オウンドメディアを立ち上げた理由や、具体的なグロース方法、そしてこの知見を基に弊社が法人様に提供できるソリューションについて解説します。

なぜオウンドメディアを立ち上げたのか?

1. リード獲得単価を抑えるため

2020年に始まったパンデミック下で多くの事業者がリモートワークを余儀なくされ、営業の在り方も大きく変わりました。

これまで展示会などのオフラインイベントで見込顧客を獲得していた企業にとっては新規の見込顧客(リード)を獲得するための新規チャネルを見つけざるを得ず、成果報酬型の資料掲載メディアや相見積もり型のサービスでリードを獲得を行う企業が大幅に増加しているように感じます。

しかしながら、ここ最近、そのようなチャネル経由での新規顧客獲得が困難になってきているという話を耳にします。
これはもちろん競争が激化していることもあるのでしょうが、充実した資料媒体には情報収集のみを目的としたユーザーが集まりやすくなってくることが大きな理由であると考えられます。つまり、リードの獲得単価は一定、あるいは上昇傾向にあるにも関わらず、決裁者ユーザーの比率が低下しているため資料請求数に対する契約率が減少しているということです。

2. 最新のSEOトレンドに触れるため

SEOとは、「Search Engine Optimization:検索エンジン最適化」を意味する用語で、簡単に言えば狙ったページをGoogleなどの検索エンジンで上位表示させる手段ということになります。

このSEO対策の手法としては、検索エンジンの進化につれて「外部からのリンク数が重要」「コンテンツ量が重要」「コンテンツの質が重要」「サイト運営者の権威性が重要」など、有効とされるファクターが変化しつつあります。

しかしながら、上場企業など知名度の高い事業者が運営するサイトが検索エンジンで評価される傾向は以前と変わらず、全くの1から新規事業を立ち上げた場合にどのようにSEO対策やコンテンツ制作を施していけば目標とする顧客獲得数を実現できるのかは、座学ではなく実際に経験してみないと中々肌感覚でつかみにくい、というのが現状です。

SEOを意識したページ作成はアパレルやコスメなどを扱うECサイトでも売上アップに直結するケースが多く、弊社でも蓄積したSEOノウハウを活用したEC事業者様支援サービスを提供させていただいております。
ある支援先のEC事業者様では楽天市場・Amazonのそれぞれで月間訪問者数10万人をオーガニックで獲得することに成功しています。事例の詳細は下記の記事で紹介しておりますので、ご興味のある方は是非ご覧ください。

尚、個々のEC用プラットフォームのSEO対策の概論に関しては、弊社オウンドメディア内でコンテンツを公開しております。

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