リスティング広告などのPPC広告の効率悪化などのコスパが悪化する中、BtoB系商材を扱う企業が成果報酬型でリード獲得してくれる媒体への出稿を選好する流れが加速しています。今回は、ホワイトペーパーや媒体資料などをダウンロード数に対する成果報酬型課金で掲載してくれるサイトをまとめてみました。
ホワイトペーパーとは？
資料ダウンロードサイトに資料を掲載する場合、その資料に関しては「サービス紹介資料」と「ホワイトペーパー」の二通りが考えられます。
ここでいうホワイトペーパーとは、あるビジネス領域についての調査内容や企業が解決すべき課題などを主なコンテンツとして簡単にまとめた上で、資料の最後にその解決策として自社サービスを紹介することを目的とした資料のことを言います。
ホワイトペーパーを作成するメリットとしては、
・ダウンロードした人を教育した上で営業することができるので成約につながりやすい(リードナーチャリング)
・「お役立ち資料」的側面が強いので、純粋なサービス紹介資料と比較して資料ダウンロードのCVRが高くなりやすい
といった点が挙げられます。
ferret | 株式会社ベーシック
月間PV数: 約550万
月間UU数: 約350万
・売上高: 17億4248万9000円(2020年4月期)
・従業員数: 110人
・所在地: 〒102-0082 東京都千代田区一番町17-6 一番町MSビル2F
○ ferret | 株式会社ベーシックの特徴
ferretは「マーケターのよりどころ」をコンセプトにしたオウンドメディアです。株式会社ベーシック自体が元々webメディアを主力事業にしていた会社だったので、そのノウハウを活かしてwebマーケター向けのお役立ちコンテンツを発信して会員数を獲得していました。
同社は最近ではBtoB SaaS型マーケティングツール「ferret One」に注力していることもあり、webメディアのferretもSaaSなどのIT系ツールの紹介記事などの比率が高くなってきている印象です。
○ ferret | 株式会社ベーシックの料金
※最新の料金体系についてはこちらからご確認ください。
・ライトプラン
初期費用: 5万円
月額費用: なし
成果報酬費用: ホワイトペーパー6,000円 / サービス資料12,000円 / 問い合わせ25,000円
・スタンダードプラン
初期費用: 15万円
月額費用: 5万円
成果報酬費用: ホワイトペーパー5,000円 / サービス資料10,000円 / 問い合わせ20,000円
・プレミアムプラン
初期費用: 45万円
月額費用: 10万円
成果報酬費用: ホワイトペーパー4,000円 / サービス資料8,000円 / 問い合わせ15,000円
LISKUL | SO Technologies 株式会社
出典: LISKUL | SO Technologies 株式会社
月間PV数: 約65万
月間UU数: 不明
・売上高: 不明
※純利益: 86,607 千円(2021年12月期)
・従業員数: 110人
・所在地: 〒112-0004 東京都文京区後楽１丁目４−１４ 森ビル 19F
○ LISKUL | SO Technologies株式会社の特徴
SO Technologies株式会社は元々リスティング広告の運用に強みを持ったweb広告代理店としてスタートした企業です。オウンドメディアのLISKULは自社サービスのリード獲得を目的としてスタートし、その過程で他社のリード獲得も支援するようになった結果今のようなメディアの形になったようです。
マーケター向けのコンテンツということで上で紹介したferretと似た印象を受けますが、リスティング運用に長けた広告代理店がスタートしたメディアということもあって、web広告関連のキーワードでの上位表示が多いのが特徴と言えるでしょう。
○ LISKUL | SO Technologies株式会社の料金
※最新の料金体系についてはこちらからご確認ください。
BOXIL SaaS | スマートキャンプ株式会社
出典: BOXIL SaaS
月間PV数: 約1,100万
月間UU数: 不明
・売上高: 5億9700万円 (2019年3月期)
・従業員数: 72人
・所在地: 〒108-0073 東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階
BOXIL SaaS | スマートキャンプ株式会社の特徴
BOXIL SaaSの特徴といえば、なんといってもその圧倒的なPV・UU数でしょう。UU数に関しては最新の数字は公開されていませんが、ネットなどで公開されている情報によれば月間500万UU~600万UUほどとなっているようです。
これは、2014年くらいから一世を風靡した女性向けキュレーションメディアの「MERY」や「4MEEE」と同じくらいの規模感ですが、こちらはビジネスマンをターゲットにしたものですのでBtoB向け商品の宣伝力としてはトップクラスの媒体と言えるのではないでしょうか。
BOXIL SaaS | スマートキャンプ株式会社の料金
月額費用: 5万円(最低契約期間は1年)
資料請求成果報酬型費用: 12,000円
起業LOG(SaaS LOG) | プロトスター株式会社
出典: 起業LOG(SaaS LOG) | プロトスター株式会社
月間PV数: 約100万
月間UU数: 不明
・売上高: 不明
・従業員数: 20人
・所在地: 103-0006
東京都中央区日本橋富沢町9-4 日本橋富沢町ビル 501
起業LOG(SaaS LOG) | プロトスター株式会社の特徴
起業LOGは、国内最大級の起業家支援webメディアです。2021年11月より、SaaSに特化した比較情報サイトのSaaS LOGをローンチしています。
起業LOG(SaaS LOG) | プロトスター株式会社の料金
月額費用: 無料
資料請求成果報酬型費用: 要問い合わせ
メディアレーダー | 株式会社アイズ
月間PV数: 不明
月間UU数: 不明
・売上高: 10.7億円（2021年実績）
・従業員数: 42人
・所在地: 東京都渋谷区渋谷3-12-22 渋谷プレステージ7F
メディアレーダー | 株式会社アイズの料金
資料請求成果報酬型費用: 2,000円 ~ 10,000円
※ダウンロード単価は会員が自分で設定することができ、独自のアルゴリズムによりサイト内の掲載順位に影響を与える仕組みになっています。
【まとめ】ダウンロードサイトに資料を掲載して成果報酬型でリードを獲得しよう！
いかがでしたでしょうか。どのダウンロードサイトもその遍歴や編集ポリシーなどによって訪問者の属性にばらつきがあり、異なる見込み顧客層にアプローチできることがわかりました。
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